EPCM模式，即TRANBBS設(shè)計采購與TRANBBS施工管理是指，承包商全權(quán)負責工程項目的設(shè)計和采購，并負責施工階段的管理，這是一種目前在國際建筑業(yè)界通行的項目交付模式。同時，EPCM管理方還需要對項目的其他方面進行管理，如：設(shè)計、采購和施工階段的進度，與相關(guān)部門的溝通，準備成本TRANBBS規(guī)劃、成本估算和文件控制等。  
365TRANBBS交通站365jt.com　　由于它對工程承辦企業(yè)的總包能力、綜合能力，以及TRANBBS技術(shù)和管理水平的要求較高，而國內(nèi)大多數(shù)施工企業(yè)在項目管理、技術(shù)創(chuàng)新、信息化建設(shè)上與國際水平還有一定的差距，因此EPCM模式在國內(nèi)尚未得到普及和推廣。  
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365交通站365jt.com　　EPCM模式的特點分析 
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365交通站365jt.com　　在EPCM模式下，業(yè)主提出投資的意圖和要求后，把項目的可行性研究、勘察、設(shè)計、材料、設(shè)備采購以及全部工程的施工，都交給所選中的一家管理公司（EPCM管理方）負責實施；由EPCM管理方根據(jù)業(yè)主的要求，為業(yè)主選擇、推薦最適合的分包商來協(xié)助完成項目，但其本身與分包商之間不存在合同關(guān)系，也無需承擔合同與財政風險。  
365交通站365jt.com　　當報價是以一次性總價的方式支付時，EPCM管理方的財政風險雖然限制在了一定的范圍內(nèi)，但由于要對項目的各個階段進行全面的管理，所以承擔著另一個更大的風險，即“聲譽”。出色的EPCM管理方一定會盡全力使分包商的工作準確到位，并采用一切有效的方法、優(yōu)化的人員配置確保設(shè)計與施工要求，甚至超出業(yè)主的期望。 
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365交通站365jt.com　　EPCM模式下的投標策略  
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365交通站365jt.com　　通過投標獲得工程項目，是施工企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路，但如何在EPCM模式下獲得最終的管理權(quán)、與業(yè)主達成“雙贏”，還應針對實際情況進行分析、決策。  
365交通站365jt.com　　首先，投標方應從中介機構(gòu)、代理公司或業(yè)主的合作伙伴等渠道，獲取該工程的全面信息，針對工程項目的專業(yè)類別、風險程度、施工難度、競爭情況和企業(yè)自身實力等進行詳盡的分析，確定是否投標；如果決定投標，則要考慮如何在投標過程中，取長補短、以優(yōu)勝劣，以求在創(chuàng)造利潤的同時，創(chuàng)造公司良好的信譽。這就涉及到“投標策略”的問題。也就是說，企業(yè)在參加工程投標前，應根據(jù)招標工程情況和企業(yè)自身的實力，組織有關(guān)投標人員進行投標策略的分析。  
365交通站365jt.com　　根據(jù)筆者對“EPCM”了解，依據(jù)所收集到的相關(guān)資料和信息，歸納出此模式下投標策略的三個重要因素，在此拋磚引玉，希望得到各位同行的指正： 
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365交通站365jt.com　　首先，施工企業(yè)應該了解業(yè)主運用EPCM模式的前提條件。在以下四種情況下，業(yè)主有可能采用該模式交付項目：
365交通站365jt.com    一是工程項目很復雜，需要快速施工，工藝流程、機電設(shè)計與土建、結(jié)構(gòu)工作可重疊進行；
365交通站365jt.com    二是業(yè)主需要投入在主要設(shè)備和加工設(shè)備上的費用，在項目總成本中占有很大的比例；
365交通站365jt.com    三是業(yè)主在立項初期，沒有明確工程項目的最終交付方案；四是該工程項目對業(yè)主意義重大，而且價值很高，業(yè)主需要參與到項目的所有階段。

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365交通站365jt.com　　其次，依據(jù)業(yè)主所公布的項目資料和前期對項目的調(diào)研結(jié)果，組織人員編制參與競標的資料。鑒于EPCM模式的特殊形式，投標方需要拿出最符合業(yè)主預期要求的實施方案，主要有：工程項目的設(shè)計方案（如：概念設(shè)計、初步設(shè)計、深化設(shè)計和施工圖設(shè)計等）、采購方案（如：招標文件、評審辦法、合同文本等）、施工方案（包括施工進度管理與控制）以及成本規(guī)劃和估算等財務方案，從而確保項目的成本、進度、質(zhì)量和安全。  
365交通站365jt.com　　由于現(xiàn)代工程的綜合性強，總承包商不可能將全部的工程內(nèi)容包攬，特別是有些專業(yè)性很強的工程內(nèi)容，需要分包給其他專業(yè)工程公司施工。因此，投標方應在投標前先取得分包商的報價，并增加一定的管理費用，作為自己承包總價的一個組成部分。為了保證中標后，順利完成項目的施工、得到業(yè)主的認可，投標方應在投標前找多家分包商分別報價，而后選擇其中信譽較好、實力較強、報價合理的分包商推薦給業(yè)主。 
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365交通站365jt.com　　第三，投標企業(yè)要不斷提高企業(yè)和員工自身的綜合素質(zhì)，除了具備國內(nèi)投標的一些基本素質(zhì)，如：專業(yè)技術(shù)、造價管理、軟件應用等能力外，還需在以下幾個方面不斷學習，提高綜合業(yè)務水平，盡快使企業(yè)成為新型的復合型企業(yè)。施工企業(yè)要增強對建筑工程的整體管理水平，特別是在設(shè)計、采購、項目管理、施工技術(shù)等領(lǐng)域都要具備相當?shù)闹R水平和實踐經(jīng)驗，才能全面、系統(tǒng)地觀察和分析問題，有效控制工程項目的整個流程。同時，企業(yè)還要了解國內(nèi)外競爭對手的實力情況，收集國外EPCM模式工程實施的案例，學習其成功的經(jīng)驗，結(jié)合實際工程的特點，拿出最有競爭力的方案，形成企業(yè)獨有的優(yōu)勢。  
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365交通站365jt.com　　對EPCM管理方的幾點建議  
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365交通站365jt.com　　一經(jīng)被業(yè)主選中，成為工程項目的EPCM管理方，建議企業(yè)在以下幾個方面給予一定的關(guān)注，以保證業(yè)主對最終交付的工程滿意。  
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365交通站365jt.com　　一是充分理解業(yè)主對工程項目的需求，通過設(shè)計方案全面地表現(xiàn)出來，與業(yè)主一同溝通、確
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365交通站365jt.com     二是制定科學、完善的采購與合同管理系統(tǒng)，經(jīng)業(yè)主審核后，嚴格執(zhí)行；
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365交通站365jt.com      三是在項目實施過程中，有效地對現(xiàn)場施工進行監(jiān)督和控制，管理項目的成本、進度、質(zhì)量和安全；四是建立一支管理團隊，負責處理相關(guān)事務；五是保持與分包商和政府部門的友好合作關(guān)系，確保項目各方面的順利實施?！拔锔偺鞊瘢m者生存”。在全球經(jīng)濟一體化發(fā)展的今天，許多享有國際聲譽的大公司，已經(jīng)開始參與到中國建筑市場的項目招投標中。
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365交通站365jt.com      國內(nèi)的建筑企業(yè)要在如此激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，必須結(jié)合國際建筑市場的要求，根據(jù)我國的社會狀況、法律法規(guī)、自然條件、市場近況、工程項目、業(yè)主情況、自身實力以及競爭對手情況進行系統(tǒng)、客觀的分析，選取最適合自己的投標策略、確保投標成功，以科學的管理方式、先進的技術(shù)水平，使企業(yè)立足于市場發(fā)展壯大。 

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